認清形勢 激情亮劍
康泰集團母公司營銷2016上半年度總結(jié)暨下半年度計劃工作會議召開

? ? ? ? 7月10日—12日，以“‘認清形勢、激情亮劍、堅持推廣、穩(wěn)定民建、發(fā)展市政’為主題的康泰集團母公司營銷2016上半年度營銷總結(jié)暨下半年度營銷計劃會議”在集團總部隆重召開。會議全面總結(jié)了2016年上半年度營銷工作，安排部署了下半年營銷工作。本次會議是在康泰集團全面實施“創(chuàng)新驅(qū)動、品牌營銷、轉(zhuǎn)型升級、資本運作”的五年發(fā)展戰(zhàn)略，把脈發(fā)展、清晰目標的基礎(chǔ)上，召開的一次具有重要意義的會議。對全集團上至高層，下至普通員工認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，綜合分析世界經(jīng)濟和我國發(fā)展階段性特征，充分認清當下所處的局面和現(xiàn)實具有重要指導(dǎo)意義。越是緊要關(guān)頭，全集團越要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，堅定理想信念、堅定步伐勇氣，朝著目標奮力前進。
康泰集團董事長兼總裁林云青等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議，銷售中心全體營銷人員共計100多人參加會議。

? ? ? ? 會上， 銷售總監(jiān)何朝暉對2016年上半年主要營銷指標、重點工作完成情況、取得的經(jīng)驗和工作中的亮點以及營銷工作中存在的問題作了總結(jié)分析，安排部署了2016年下半年度營銷工作，下達了2016年度主要營銷指標。

? ? ? ? 市場總監(jiān)鄭光鏵作了題為《認清形勢、激情亮劍、堅持推廣、穩(wěn)定民建、發(fā)展市政》的重要講話，講話從全球及全國經(jīng)濟形勢、中國傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的困境和出路、市場發(fā)展的趨勢及機遇、營銷的舉措等方面，對下半年年公司面臨的市場環(huán)境進行了深入的分析，他要求營銷工作一定要轉(zhuǎn)變思維，構(gòu)建以品牌為核心、以技術(shù)為支撐，打造技術(shù)型、智慧型、專業(yè)型及整體解決方案型營銷；要建立以考核為杠桿，以獎懲為手段的激勵體系，努力培養(yǎng)新人，打造一支專業(yè)化的狼性團隊，激情亮劍。同時，他還就新產(chǎn)品推廣、三四級網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、營銷的融合與發(fā)展等方面工作提出了意見和建議。
? ? ? ?會上，董事長兼總裁林云青作了重要指示，林總裁首先對2016年上半年年營銷中工作取得成績表示了肯定，同時也對上半年營銷工作中存在的不足和突出問題提出了嚴厲的批評。他要求銷售中心及各銷售分公司在市場分析、反應(yīng)方面一定要提高前瞻性、針對性、及時性和專業(yè)性，各銷售分公司要以人為本，強化管理，加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實提高營銷人員的整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。他強調(diào)，銷售中心一定要始終樹立經(jīng)營意識和危機意識，下大力氣扭轉(zhuǎn)不利的銷售局面，進一步深化市場協(xié)同，穩(wěn)價格，提銷量，規(guī)范管理，積極努力完成2016年年度營銷目標任務(wù)。

? ? ? ?這次半年度總結(jié)會議，既是對下半年的再次安排，也是推進銷售升級，實現(xiàn)五年戰(zhàn)略目標的重點部署。因此，從會議一開始，本次會議就體現(xiàn)出了罕見的嚴肅性、重要性和緊迫性，本次會議不僅對所有參會人員均提出了嚴厲的紀律要求并嚴格執(zhí)行，對不達標人員嚴格按照考核辦法實行降薪降級、末尾淘汰，而且還改變了往屆會議固定化、程式化、套路化的議程安排，對會議的議程作了大幅有針對性、有目的性的調(diào)整。本次會議也變得更加靈活、緊湊、高效，并且也更務(wù)實、更戳中要害和痛點。

? ? ? ?會議強調(diào)，當前，行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，市場需求急劇下滑，塑膠建材行業(yè)整體形勢已經(jīng)非常嚴峻，未來將有80%以上的塑膠建材企業(yè)被洗牌淘汰。目前，康泰正處于局部一線品牌、全國二線品牌向一線品牌躋身的關(guān)鍵時期，對于康泰來說，這既是挑戰(zhàn)也是機遇，我們一定要抓住關(guān)鍵三年，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、完善網(wǎng)絡(luò)、打造團隊，堅持作生態(tài)建材唯一。

? ? ? ?會議號召，全體銷售人員一定要拿出軍人般的斗志和戰(zhàn)斗力，務(wù)必把思想行動統(tǒng)一到此次會議的部署上來，把握正確方向，腳踏實地向前推進，攻無不克、戰(zhàn)無不勝，順利實現(xiàn)全年目標。

? ? ? ?會議召開期間，還組織了分組研討、開展了“銷售技巧”模擬演練、環(huán)白塔湖拉練等活動。會議還同時對上半年度表現(xiàn)優(yōu)異的部門和個人進行了表彰（名單詳見文末）。

? ? ? ?在三天的會議中，全體銷售人員正確面對失敗，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，展開批評與自我批評，清晰自身存在的缺點和不足，清楚目標和責任。既有敢于否定自己，刮骨療傷般的勇氣和魄力，也有敢于直面問題，臥薪嘗膽般的壯志和豪情。會上，全體銷售人員認真聽取相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對形勢的分析、對發(fā)展方向的闡述，思維愈加清晰、目標愈加明確，有效實現(xiàn)了會議召開的預(yù)期目的。會議取得圓滿成功。
附：康泰集團2016年上半年度優(yōu)秀團隊及個人
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